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做者 | 汤木森泉源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）圈层文明是互联网下速生长取新一代青年亚文明配合催死的产品正在如许的互联网文明情况之下发展起去的一批青年亚文明群体，正正在成为圈层文明的消耗主力圈层文明也正渐渐成为年青人群体文明的一个分收，并开端走背支流化和普通化。
当下，着眼于年青消耗群体的品牌展开营销运动曾经绕不外圈层文明品牌营销运动必要触达多个圈层，排除圈层壁垒，以到达拓宽受寡里、提拔品牌溢价、增进品牌形象多元化的目标品牌跨界联名是远几年去品牌破圈，渗出圈层文明的常睹打法。
远期，热中联名的彪马发售了取 THE HUNDREDS的联名系列，逆势推出一组插绘海报，再造“校园派”、“活动党”、“派对族”和“重生代”四种差别陌头气势派头，并约请窦靖童春联名产物款举行归纳1、PUMA的转型之路：从堕入尽境到再次起飞。
大概许多年青人其实不相识PUMA的光辉汗青，正在80年月耐克起飞之前，PUMA和adidas是专业活动品牌的两年夜巨子，生长方兴未艾曲到1989年，PUMA和Adidas被转售其他公司，此时天下体育用风致局已寂静改动。
耐克敏捷起飞，Adidas松随厥后，只要PUMA没有复昔日枯光2007年，PUMA被开云团体收买后变得更下端潮流，但因为末端营销和开店计谋并出有跟上产物变革的足步，招致其正在活动品牌的合作中渐渐边沿化和小寡化。
2013年，PUMA的贩卖额开端连续下滑，品牌堕入亘古未有的逆境现在，PUMA再次起飞PUMA从堕入低谷的活动品牌酿成2022年“年度之鞋“的活动品牌，再到现在洗手不干酿成足以引发潮流的活动潮流潮牌，签下乌人闻名女歌脚Rihanna做为品牌的女拆创意总监成为要害的一步，她领导着PUMA产物从专业活动气势派头变化成为陌头潮流气势派头。
别的，使用跨界联名展开营销运动对PUMA定位和形象改动所起的感化一样不成无视PUMA此前取去自丹麦、俄罗斯等一些国度的青年文明品牌举行互助，输出年青文明，并着眼于潮流、潮流体育活动品牌定位，打破专业活动品牌形象。
那一次，PUMA更是挑选间接取具有深沉陌头文明基果的THE HUNDREDS举行联名，深化其做为陌头潮流活动品牌的内在同时会合气力生长当下人们最钟意的活动戚忙风和复古陌头风，制止取耐克、Adidas的正面临抗，正在细分化市场上从头劫掠市场份额。    
2、PUMA ×THE HUNDREDS联名：致敬自力而多元的典范陌头文明THE HUNDREDS于2003年正在洛杉矶建立，是一个以好国减州奇特的陌头文明和生存方法为灵感的品牌，正在产物气势派头上融进朋克、活动、滑板、冲浪和hip-pop等陌头文明元素。
做为一个典范的陌头衣饰品牌，THEHUNDREDS借努力于鞭策环球陌头文明的生长PUMA和THE HUNDREDS此次联名从已往30年间陌头衣饰潮流的演化中罗致创做灵感，以“90年月陌头文明社群”为主题，致敬自力而多元的典范陌头文明，推出四种陌头文明气势派头，根本上涵盖了陌头衣饰生长演化过程当中的多元陌头文明。
联名款海报以插绘的情势显现联名款产物，一反平常实人穿戴的体验感，给人以视觉上的打击和最间接的酷炫感海报团体气势派头上是陌头风和活动风的联合，标记性的宽紧衣饰廓形、隐眼醒目的年夜LOGO和美丽明丽的复古颜色，开释出一种浓重的复古神韵。 
联名款对陌头文明举行重塑，保存了猛烈的陌头文明的特征元素，取平凡受寡对PUMA专业性活动品牌的认知形象有所不同，并正在连结PUMA根本元素和计划内乱核的底子上，交融了更多元的陌头文明近年去，做为青年亚文明分收中的陌头文明曾经从好国走背天下，从小寡走背群众，得到了更多人的担当取承认，青年亚文明群体渐渐变得巨大，他们陌头气势派头的穿戴妆扮气势派头也受寡了群众的喜好和逃捧。
PUMA取THEHUNDREDS的互助有助于PUMA改动单一专业活动品牌的形象，排除取青年亚文明群体之间的壁垒，将THE HUNDREDS转化成为本身的粉丝，更年夜范畴触达差别圈层的受寡，提拔品牌的影响力。
此次联名的目标是致敬自力而多元的典范陌头文明，或将明示着PUMA进一步打击陌头文明市场，塑造陌头潮流品牌，聚焦细分活动市场的家心只管PUMA正在潮流潮流的门路越走越近影响了其做为活动品牌的专业性，可是一定是一件好事，会合于潮流活动品牌打造大概更有助于PUMA重回顶峰。
3、约请窦靖童解释肆意陌头的潮流立场粗准聚焦目的消耗群体，除联名品牌调性的减持，人物的感化一样不成无视PUMA × THE HUNDREDS联名系列推出了插绘气势派头的海报正在交际收集长进止流传分散，借约请了窦靖童领先归纳90s陌头潮流，两重流传赋能扩展流传声量。
挑选窦靖童做为联名款的归纳者，是最得当的起首，窦靖童做为“星两代”，自带流量和光环，人们印象里的她本性没有羁、背叛恐惧、怯于彰隐自我、具有属于本身的奇特代价看法，是千万万万Z世代群体的代表，同时也是青年亚文明群体的代表。
PUMA对目的消耗群体的绘像特性有着深入的洞察，挑选窦靖童举行联名产物的归纳，解释肆意陌头的潮流立场，将窦靖童化身成为产物和品牌的拟人化标记，能够有用输生产品形象，对目的消耗群体举行粗准靶背偷袭，同时渗出多个文明圈层，扩展流传结果。 
其次，奇像的举动能够对粉丝购置举动发生影响明星所具有的带货本领和两次流传裂变效应是无庸置疑的，固然窦靖童影响力算没有上顶流，但其具有必然交际招呼力粉丝2.0期间，明星消费产业化，逃星的方法也有了许多商定雅成的规矩。
为了应援和撑持自家奇像，粉丝会自动为奇像代行的产物“氪金”，满意本身情绪需供的同时也能够正在社区内乱夸耀本身的粉丝文明本钱约请窦靖童春联名款举行归纳，能够有用使用窦靖童取粉丝之间的情绪接洽转化成为产物或品牌取粉丝之间的接洽，进而增进产物的贩卖转化。
末了，窦靖童具有奇特的气鼓鼓量、一直连结对世事的设法而且挺拔独止，比某些顶流的明星更利于深化品牌形象正在大都品牌皆正在唯流量至上，谁顶流便请谁代行的期间下，挑选窦靖童也显现出PUMA没有寻求顶级流量的品牌立场，忠于品牌调性，有益于进步受寡对PUMA的好感度。
品牌举行营销运动的目标是缔造代价，而不单单是为了赚与利润。使用营销运动为品牌塑造精良的形象，能够造就主顾的忠实度，有助于品牌恒久的保存和生长。正在那一面上，PUMA的营销运动是值得赞同的。
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发表于
2022-11-30 16:07:56
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2023-1-5 02:37:19
